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王冠:興趣是創業的開始

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發布時間:2016-03-04 09:14
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  在武漢大學校内一幢100餘平方米的兩層獨立辦公樓裡,王冠和她的團隊正忙着為學返網的線下活動做準備。更新微信頁面、協調培訓機構、安排車輛、統計後台數據……每個人都忙得不亦樂乎。
  學返網微信平台2015年9月正式上線,3個月内成交額達84萬元,實際營收15萬元,積累種子用戶2100餘人。這很難讓人想到這個項目的創始人王冠還是一個在讀大學生。
  按照王冠的定位,她和團隊打造的學返網是一個優質的教育産品導購服務平台、一個取代各教育機構的官方網站與售前服務系統的綜合服務平台,他們希望以“課程返利”為切入點,用互聯網産品削減教育培訓行業售前推廣和服務成本。
  “目前與我們合作的教育機構已達47家,都是在傳統領域市場占有率很高的機構。這些優質的合作者是我們用兩個月時間一家一家‘啃’下來的,非常不容易。”說起創業經曆,王冠感慨萬千,創業成績讓她驕傲,但個中艱辛也隻有自己品嘗。
  據王冠考察,中國培訓市場的規模在2萬億元左右,僅武漢大學一所學校的學生,每年花費在教育機構的費用就達上億元,而培訓機構每年砸在招生上的費用達上千萬元,甚至更多。
  “這麼多機構的目标客戶群實際上是一樣的,如果能有一個平台可以整合各個教育機構的資源,甚至能整合行業資源,用互聯網産品提升效率,避免資源浪費,我認為這是一個機會。”王冠說。
  2015年6月,學返網項目正式啟動。王冠拉來兩名做軟件技術很牛的校友,再拉上自己的閨蜜,4個人一起開始創業。
  和幾乎所有的創業者一樣,王冠和她的團隊随後進入了艱苦的起步階段,每個人每天都要完成三四個人的工作量。“為了節省成本,我們自己設計海報,學PS,學Axure,每天起早貪黑。吃過閉門羹,打電話也被人拒接過,這些都算是磨砺吧。”王冠說。
  9月,産品正式上線後,一筆筆訂單,一條條後台數據,讓王冠和她的團隊收獲了驚喜。然而,更大的挑戰随之而來——他們需要科學的管理機制和更多的資金。
  10月,王冠準備了兩萬字的商業計劃書來到北京,嘗試接觸投資人。她到有名的創業街、黑馬會的創業總部,嘗試讓投資人看計劃書,當時有一個負責項目對接的經理說,“看到這麼長的計劃書,我會選擇把它直接丢到垃圾桶”。
  王冠坦言,她是到北京之後才學會怎麼寫商業計劃書的。在北京待了4天,她白天和各式各樣的人談項目,晚上熬夜改計劃書,4天裡一共睡了l0個小時。通過自己的努力,王冠開始拿到小規模的投資,擴充團隊,搬到更大的辦公室,并在學校設立了自己的體驗店。
  如今,王冠和她的團隊正在嘗試一個新的身份——武漢大學創業課堂的夢想導師。“這是學校委以我的重任,與這些有創業夢想的學弟學妹多多交流,分享我琢磨出來的幹貨,也是我一直以來想做的事。”
  今年6月,王冠将迎來自己的畢業季,在被問及畢業後打算的時候,她并沒有猶豫:“我認為自己已經站在了正确的賽道上,我會堅持下去。”

□王芳宜

(責任編輯:)

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